高成长企业｜台通科技：环境检验测试设备领域“硬核”玩家抢占国内细分市场过半份额

  “苹果手机有50%、华为手机有60%是用我们的环境检验测试设备控制器检测的。”广东台通智能科技有限公司总经理郭秀成快速报出一连串数据，“串”起台通科技和众多全球知名产品的“关系”。

  台通科技是一家生产环境检验测试设备控制器的省级“专精特新”企业，其自主研发的控制器系统已迭代升级到第9代，产品主要使用在在新能源、3C、医药、芯片等领域。今年，台通科技尝试开发模块化、灵巧型的环境检验测试设备功能模块，通过功率模块+控制管理系统集成+实验室管理平台的模式，加速环境检验测试设备的多场景普及。目前台通科技的产品已占据全国中高端环境检验测试设备超50%的市场占有率，在广东省的市占率超过70%。

  “当前国内环境检验测试设备厂商在控制技术和客户体验上与国外企业仍有差距，但随着行业快速迭代发展，未来台通将继续向芯片、航天航空等新兴市场进行布局延伸。”郭秀成说。

  大到一架飞机，小到一粒钮扣电池，几乎所有的工业产品在推向市场前都要经过一道必不可少的程序——环境检验测试。产品环境检验测试是将产品暴露在模拟自然天气特征情况下，通过模拟日照、温度、湿度和雨水等不同外因，评估产品在不同天气条件下的耐候性能。这一试验方法被大范围的应用于各个行业，特别是在3C消费电子、新能源汽车、航空航天和医药等领域。

  2001年，大学自动化专业毕业的郭秀成从湖南来到广东深圳，先后在三菱、台达等全球有名的公司工作。2003年，他敏锐嗅到了环境检验测试设备领域的商机。

  “当时环境检验测试设备全靠进口，一套恒温恒湿箱设备要价3万到50万元不等，不仅价格昂贵，对方还不太愿意卖给我们，客户往往要求着供应商卖。”郭秀成说。

  郭秀成介绍，在整个工业产品制作的完整过程中，零部件不可避免的会产生多种缺陷，这不仅影响产品的性能，严重时会危及用户生命安全。因此，产业链环节上的各厂家对产品缺陷都有严格的要求，产品生产的全部过程中和出厂前有必要进行严格的检测。

  面对国内3C厂商对于瞬间高温、瞬间低温的耐候检测迫切需求，郭秀成萌发了自主研发的念头。凭借自动化专业优势，他和同事通过4个月反复实验和验证，研发了台通科技首台冲击试验箱，该产品一经推出市场便受到追捧。

  随后，郭秀成在深圳注册了台通科技公司，经营事物的规模也逐步从环境检验测试设备领域拓展到自动化、机器人、视觉检测等多个领域。

  2008年金融危机爆发后，由于企业在自动化、机器人等各领域专业化程度不高，企业订单销量出现严重下滑。郭秀成痛定思痛，决定砍掉当时占据70%业务量的自动化业务，仅保留了环境检验测试设备控制管理系统这一项业务。

  “台通在国内环境检验测试设备领域具有独特优势，当时判断这个行业未来发展前途很好，所以决定继续在这样的领域深耕。”郭秀成介绍，变革也带来了阵痛，公司曾连续三个月业绩为零，没有一点收入进账。

  在此期间，郭秀成和妻子通过查找行业资料、整理产品数据，夫妻两人联手向电脑里录入了一万多个基础数据，初步建立了公司环境检验测试设备控制管理系统的原始数据库。经过几年的沉淀，台通科技实现成功转型，逐步在环境检验测试设备领域站稳了脚跟。

  2012年，郭秀成随着下游客户从深圳搬到东莞，最后落户南城高盛科技园，开启企业第二次转型。

  “台通以技术立身，始终致力于技术创新与产品升级迭代，不断推动行业进步。”郭秀成介绍，近年来，在环境检验测试设备领域，台通科技自主研发了人机界面加PLC架构控制器，推出温湿度控制器、冲击箱控制器、新能源控制器、药品箱控制器等系列新产品，目前控制器系统已迭代升级到第9代，大范围的应用于新能源、电子、药品、航空航天、5G等多个领域。

  郭秀成介绍，当前全球环境检验测试设备行业是一个千亿级市场，且行业每年保持30%~40%的增长。从行业总的来看，除了部分高端市场由德国企业和日本企业占据之外，其余90%左右的环境检验测试设备生产企业集中在中国，并在国内形成了以广东东莞为中心的华南片区、以江苏昆山为中心的华东片区和以重庆为中心的西南片区三大区域市场。其中，台通科技是环境检验测试设备行业中的佼佼者，连续多年业务量保持25%左右增长。

  近年来，新能源产业步入发展高峰期，新能源生产的全部过程中需要配备相应的环境检验测试实验室，这推动了环境检验测试设备订单的爆发式增长，带动了环境检验测试设备行业的井喷发展。

  “我们首批新能源订单来自宁德时代，当时这批订单包含100多台用于电池检测的环境检验测试设备，由此打开了新能源领域市场。”郭秀成介绍，以往环境检验测试设备订单较为分散，客单数量较少、规模不大，而新能源企业工厂建设所需的环境检验测试设备动辄数十台，多则上千台，设备采购量激增带动了台通科技的加快速度进行发展，目前新能源业务已占到台通科技整体业务的30%左右。

  在经历新能源业务爆发后，环境检验测试设备领域迎来了众多入局者。在竞争异常激烈的市场中，价格战成为企业争夺市场占有率的主要手段。为应对市场变化，台通科技选择进军中高端市场，通过科学技术创新加速向“微笑曲线”两端延伸。

  郭秀成介绍，环境检验测试设备需要长时间工作，通常是企业眼中的“电老虎”，怎么来实现最大限度地节能降耗成为台通科技进行技术攻关的重点。“我们通过加大科技投入，把产品节能做到了极致，控制器让设备节电率达到了41.99%，远超于行业中等水准。”

  今年台通科技从经济性和便捷性着手，还尝试开发一系列模块化、灵巧型的环境检验测试设备功能模块，通过“功率模块+控制管理系统+实验室管理平台”的集成模式，突破原有非标产品的局限性，加速环境检验测试设备的多场景普及。

  “我们的控制管理系统有三重硬件、三重软件共六重安全保障，能自动判断、保护检测设备，和检验测试产品的安全性。”郭秀成介绍，传感器主要是通过感应温箱的变化控制设备电压和电流，从而去指令设备压缩机、马达等工作。台通科技的优势是高精度，能够达到正负0.01度这个范围。在设备安全性和测试时长上，可以稳定实现6年超长运行，满足企业对产品测试的精细化操作需求。

  在国内中高端环境检验测试设备行业，台通科技已占据超过50%的市场占有率，在广东省的市占率超过70%。“目前台通科技在生产的基本工艺方面已赶超国际水平，未来将坚定走中高端发展路线，不断开辟发展新赛道和新领域，打造细分行业产品竞争新优势。”郭秀成说。

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